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直播帶貨變現能力有多強?什么樣的行業和品類適合短視頻直播賣貨?

信息來源:高娛傳媒 發布時間:2019-09-20 13:53:57

短視頻直播賣貨,應該是目前最熱的玩法了,我覺得,隨著5G全面普及,以后短視頻直播賣貨,也許會是下一個淘寶,下一個拼多多,它不會短期內徹底顛覆傳統電商,但是會是一個極好的補充。閑暇之余,我也圍觀了不少主播開直播吆喝賣貨,總結了幾個規律,凡是賣得好的,都有幾個特點:

1,不是那么一板正經地對著鏡頭講干貨,而是很放松,隨性,自然的狀態;

2,注重粉絲互動,會調動粉絲的情緒,甚至有劇本的表演,講話都是段子手式;

3,注重細節,對每一個進來直播間的,都會表示歡迎,對打賞的,都會說出對方的名字,表示感謝,鼓勵大家關注自己的直播間,對金主,打賞比較多的人還會唱首歌表示感謝,屏幕有人提問,都會第一時間回答。

如果作為收看直播的觀眾,對方這么對我,我肯定是開心的,至少受到關注和重視的感覺,不管這個人有沒有料,顏值高不高,第一感覺還是很有禮貌的。

短視頻直播,核心的東西就是要會互動,和粉絲玩成一片,如果一個勁的自言自語說干貨,反而沒人看,說得再賣力也一樣。

畢竟,短視頻不是電視,不是單向的,而是互動的,多向的,即時的溝通。

深刻理解到,互動是直播的本質,直播就成功了一半。

也許很多人都認為想靠直播賣貨,至少得有百萬粉絲吧,其實不然,因為我們所看到的頭部大號,是極少數。

很多背后都有MCN機構作為支撐,如憑借口紅一戰成名的李佳琦,他曾創造5分鐘拿下15000單的戰績,抖音3000多萬粉絲、小紅書600多萬粉絲都是他創造成績強有力的后盾。

但是在抖音KS,粉絲幾萬左右的直播才是人數最多的,他們很多并沒有太強的變現能力。

在淘寶,蘑菇街這樣的平臺,很多主播都是從0開始積累粉絲,粉絲過萬,就開始嘗試直播,慢慢也能養活自己。

什么樣的行業和品類適合短視頻直播賣貨呢?

比如,美妝、日化、零食、服裝,這些都比較適合。

其實對于如TB這種電商交易平臺而言,所有短視頻的出現,無非是為了能夠直接鏈接到產品,做好產品購買的導流。

在直播賣貨中,主播親身上陣體驗式展示商品,讓消費者全方位欣賞商品的樣式,間接體驗到商品的使用感受,比起圖片而言能看到的細節更多。

推銷能力越強的主播越具有說服力,買家全程參與觀看直播,隨時與主播的互動交流,這足夠讓他們產生較強的體驗感,進而推動他們產生下單的沖動。

對于直播的要求,要么顏值高,身材好,要么有親和力,笑得好看,要么會聊天,會溝通,銷售能力強,還要有一定的駕馭群體的能力,懂得控場,情商高,因為你也會遇到罵你的人,不喜歡你的人,那么你應該如何應對,如何調動粉絲的情緒,如何培養粉絲對你的信任感,這是一門技術。

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